第一步：找準(zhǔn)定位

做企業(yè)的第一步就是定位，只有找準(zhǔn)了定位，才能做到專注和聚焦。

定位要從一個產(chǎn)品開始。那產(chǎn)品可能是一種商品、一項(xiàng)服務(wù)、一個機(jī)構(gòu)甚至是一個人，也許就是你自己。

但是，定位不是你對產(chǎn)品要做的事。定位是你對預(yù)期客戶要做的事。換句話說，你要在潛在客戶的頭腦里給產(chǎn)品定位，確保產(chǎn)品在潛在客戶頭腦里占據(jù)一個真正有價值的地位。

定位的基本方法，不是去創(chuàng)造某種新的、不同的事物，而是去操控心智中已經(jīng)存在的認(rèn)知，去重組已存在的關(guān)聯(lián)知識。

換言之，人的心智是海量傳播的防御物，屏蔽、排斥了大部分信息。一般而言，人的心智只接受與其以前知識與經(jīng)驗(yàn)相匹配或吻合的信息。一般人可以忍受別人對他們說一些自己一無所知的事情，但不能容忍別人說他們的想法是錯的，改變?nèi)说男闹鞘菑V告的災(zāi)難。

現(xiàn)在的社會是一個傳播過度的社會，每天都生活在各種廣告的轟炸之下。想要在信息過度傳播的社會獲得成功，就是要有選擇性，集中火力于狹窄的目標(biāo)，細(xì)分市場，盡量簡化信息。傳播和建筑一樣，越簡潔越好。你一定要“削尖”你的信息，使其能切入人的心智。

第二步：學(xué)會做減法

選擇不做什么比選擇做什么更重要，人生要學(xué)會做減法。

當(dāng)企業(yè)進(jìn)入良性發(fā)展以后，都很容易走上開拓新項(xiàng)目來增加企業(yè)的競爭力，而后又不得不因尾大不調(diào)而進(jìn)行精簡和淘汰的路子，而這一過程讓企業(yè)耗費(fèi)了大量的時間、資金、人力成本，實(shí)力不足的企業(yè)很可能由此失去原本可以在某個細(xì)分領(lǐng)域做到極致的機(jī)會！

2016年11月底，中糧集團(tuán)宣布將中糧五谷道場食品有限公司100%股權(quán)及5367.947822萬元債權(quán)掛牌轉(zhuǎn)讓，一旦交易成功，也意味著中糧正式退出方便面市場。

據(jù)了解，自2005年以來，五谷道場在中糧入主后始終沒有實(shí)現(xiàn)盈利。這并非中糧首次“處決”不良資產(chǎn)。

2016年8月份，中糧在其官網(wǎng)表示在聚焦核心業(yè)務(wù)的同時，要推動非核心業(yè)務(wù)的混合所有制改革，淘汰退出非主業(yè)不良資產(chǎn)，以全產(chǎn)業(yè)鏈布局著稱的中糧集團(tuán)已經(jīng)下定決心做減法。

第三步：給一個理由

給出用戶喜歡你的一個理由。

經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多人去肯德基或麥當(dāng)勞，并不是因?yàn)闁|西好吃，而是因?yàn)楦杏X舒服。

首先，環(huán)境衛(wèi)生；其次，沒有人催著你點(diǎn)餐或結(jié)賬；第三，不吃東西也沒關(guān)系，可以隨便聊天休息；第四，有專門的兒童游樂區(qū)，吸引了孩子又解放了大人。

很復(fù)雜的商業(yè)邏輯其實(shí)很簡單，人們喜歡某款產(chǎn)品，一個理由就夠了，就像人們喜歡Iphone是因?yàn)闀r尚，喜歡滴滴是因?yàn)榉奖?，喜歡沃爾沃是因?yàn)榘踩?，喜歡香奈兒、LV是因?yàn)槊孀?/span>。所 以，企業(yè)在做商業(yè)定位時，找出產(chǎn)品的核心價值最為重要。